由于（yú）我国国（guó）民收（shōu）入的不断（duàn）增加和城市化进程的不断完善，房地产行业迎来了（le）一个成长（zhǎng）进步的（de）时期，房地产（chǎn）企业的经营和成长在很大（dà）程度上受到房（fáng）地产销售的影响。当前，科学技术的不（bú）断发展，销售的（de）理念也在（zài）推陈出新（xīn），传统的销售方式正受到大数据时代的强烈冲（chōng）击，许多房地产公司也被（bèi）迫调整销售模式，开始升（shēng）级（jí）到（dào）大数据（jù）时代，大数（shù）据对于房地产销（xiāo）售是一个（gè）巨大的挑战，也（yě）是一个很好的机会。

所谓（wèi）大数据，指的（de）是（shì）在处理大量的（de）网络数据中通过优化数据，然后选择更有信（xìn）息价值的数据来合（hé）理定位消费者的需求（qiú）。大数据是一个巨大的数据集，拥有（yǒu）海量的数据信息，而这些信（xìn）息无（wú）法通过普通的方式进行存储和处（chù）理，这些数据（jù）需要由专业的人员、专业的（de）工具进行分析处理。借助大数（shù）据企业（yè）可以在短（duǎn）时（shí）间内获得有价值的商（shāng）业信息，从（cóng）而对（duì）信息进行分析（xī），制（zhì）定有效的销售计划（huá）。

房（fáng）地产企业的销售（shòu），可以通过合（hé）理（lǐ）的销（xiāo）售体系，通过（guò）企业专业人员对大数据的分析（xī）结果，准确（què）分析（xī）购买者的需（xū）求，确定好房地产企业产品的市场（chǎng）定位，同时也（yě）刺激客（kè）户需求，并且对潜在的意向客户进行（háng）需求分析（xī），制定相应的销售策略（luè）。同时建立（lì）起一个合（hé）适的销（xiāo）售网络和销（xiāo）售对房屋资源的（de）一个（gè）资源（yuán）整合，实现销售企（qǐ）业的销售目标（biāo）和经营目标。

大数据已经渗透到各行（háng）业的（de）业务功（gōng）能领（lǐng）域之中，逐渐成为了生（shēng）产的重要（yào）因素，房地产企业对海（hǎi）量数据的分析和（hé）应（yīng）用，可以有效预测客户的（de）需（xū）求和生（shēng）产力的增长，为企业制（zhì）定经营决策和战略提供依据和参考。房产行（háng）业（yè）有（yǒu）大量（liàng）的数据，相关数据经（jīng）常被荒废甚（shèn）至根本无人去进行查询（xún），这对于整个行业来说都是一种莫大的损（sǔn）失，大量的（de）数据可（kě）以形成（chéng）有效的理论依据，能够更好的（de）给从事房（fáng）屋以及土地资（zī）产（chǎn）的企（qǐ）业决策者提供更（gèng）为广阔大的视野以及更大的施展舞台，同（tóng）时依靠（kào）大（dà）量的数据为理论，也能够为（wéi）购买者（zhě）提供更为（wéi）理智的投资选择方向。

大数据在房地产销售之中（zhōng），通（tōng）过（guò）大数据技术（shù）有效的（de）收（shōu）集和处理购买者相关信息，通过（guò）自身的估计和第三方信息完（wán）善购买者信息，为企业制（zhì）定销售（shòu）策（cè）略提（tí）供有（yǒu）力的数据基础。同时，大数据的应用分析可以对购（gòu）买（mǎi）者需求进（jìn）行分析，针对不同的（de）购买者（zhě）制（zhì）定不（bú）同的销售计划（huá），销售计（jì）划的各种相互结（jié）合（hé），开发购买者的（de）潜在价值，然后向（xiàng）购买者进行精准营销，并且通（tōng）过（guò）大数据收集和处（chù）理（lǐ）销售计（jì）划的实际效果，同步得到结果反馈，并（bìng）进行（háng）销售计（jì）划的优化。

在大数据背景下，房地产企业的很多（duō）方（fāng）面都缺乏（fá）有力的数据（jù）支（zhī）持，购买者需求信息方面依旧（jiù）不够准（zhǔn）确，导致企业制（zhì）定相应的（de）销售计划方面（miàn）经常存在不足之处。大数据可以为房地产企业提供大量有价值的客户信息，使企业能（néng）够针（zhēn）对购买者（zhě），制定（dìng）有效的销售（shòu）方（fāng）案，开展销售活动（dòng）。同时，企业也（yě）可以（yǐ）有效利用大护具，创造（zào）符合客户需求的产品，提升品牌影响力。