从2015年左右开始发展（zhǎn），国内（nèi）仓储机器（qì）人行业的热度从来（lái）没有真正降温过。无（wú）论是新入（rù）场的（de）仓储机器（qì）人公司数量，还是资本市场（chǎng）给予这个赛道的（de）筹码，都在屡创（chuàng）新高，刷新人们对行业原有的认知和（hé）预期。据不（bú）完（wán）全统计，目前国（guó）内以提供（gòng）仓（cāng）储（chǔ）机器（qì）人为主业的公司多达30家，仅2017年（nián）度，整体行业的融资（zī）金额（é）就超过了10亿人民币，是（shì）2016年的数倍。

行业（yè）竞争格局渐趋明朗，第（dì）一梯（tī）队公司优（yōu）势显著

首先，我们来区（qū）分一下（xià）AGV和智能仓（cāng）储机器人。

无人搬运车（Automated Guided Vehicle，简（jiǎn）称AGV），指装备有电（diàn）磁或光学等自动导引装置，能够沿规定的（de）导（dǎo）引路（lù）径自动行驶，不（bú）需要驾驶员，具有安全保护（hù）以及各种移载功能的（de）运输车。

本（běn）文所指的智能仓储机器人则在传（chuán）统AGV的基础上进行改（gǎi）良和升级，性能更加高效，更加符（fú）合（hé）智能物流时（shí）代的（de）需要。智能仓储（chǔ）机器人支持（chí）更多种更（gèng）加先进的导航方式，比如（rú）二（èr）维码导航、激光导（dǎo）航、SLAM导航等，特别是SLAM导航可以实现完全（quán）无轨，路径（jìng）自由行走，大大提（tí）升了仓储机器人的柔性。除此（cǐ）之（zhī）外，智能仓储机器人还有强大的后（hòu）台系（xì）统支（zhī）持，并（bìng）且支持多机器人（rén）配（pèi）合作业，路径规划，自（zì）主导（dǎo）航，无需人工干（gàn）预，完成自动拣选/搬运/分拣（jiǎn）等仓库作（zuò）业。

智能（néng）仓储机（jī）器人在中国的发展前景良（liáng）好，很多家企业进（jìn）入这（zhè）个领（lǐng）域。刚刚（gāng）结束的CeMAT ASIA 2018可以说是仓储机器（qì）人企业公认的擂台。但（dàn）是，随着该行业的（de）不断发（fā）展，阶层梯队分化逐步明显，第一梯队已（yǐ）经明显（xiǎn）和后（hòu）方（fāng）梯队拉（lā）开差距。Geek+、快（kuài）仓、海康（kāng）机器人三（sān）家（jiā）公（gōng）司依然占据着最主（zhǔ）要的分（fèn）量，无论是技术成熟（shú）度，还是（shì）行业经验（yàn），这三家都（dōu）稳居国内（nèi）市（shì）场的第一梯（tī）队。

Geek+机器人

快仓机器人

海康机器人

据公开（kāi）资料估算，Geek+、快仓、海康三家在国内的市场份额（é）约达（dá）到80-90%，可以说是（shì）名（míng）副其实的第一梯队（duì）。第（dì）二梯队中，艾瑞思机器人、马（mǎ）路创新、牧星智（zhì）能（néng）也得到了（le）资本（běn）市场一（yī）定的关注，来势（shì）汹汹。但是，从应（yīng）用案例、运营经（jīng）验以及机器人出货量方面来看，第二（èr）梯队还是和（hé）第一梯队有较大差距，想要弯道超车并（bìng）非易（yì）事。

目前，仓储机器人（rén）行业还属于一个比（bǐ）较（jiào）年轻的行业，系统的稳定性、机（jī）器人的故障率等因素或多或少影（yǐng）响到（dào）客户（hù）的（de）满意度和评价。相比大多数仓储机（jī）器人公司，第一梯队的几家头部企业已经着眼于（yú）提升客户服务（wù）质量，更多地关注机器人系（xì）统的稳定性以及机器人系统能否（fǒu）解决客（kè）户（hù）的痛点问题，也标志着行业不断向前推进（jìn）和（hé）发展（zhǎn）。

从市场规模（mó）来看，近三年仓储机器人（rén）市（shì）场（chǎng）保持（chí）着高速增长（zhǎng），各家（jiā）公（gōng）司都能受益其中（zhōng），不过（guò）如何保（bǎo）持长期（qī）的市场（chǎng）竞争（zhēng）力将会（huì）是（shì）一个非常重要的话题。

2018年上半年仓（cāng）储机器人公司出货情况（数据来源：新战略（luè）机器人）

行（háng）业缺少（shǎo）绝对（duì）标（biāo）准，机器人的（de）稳（wěn）定性和安全性（xìng）成为客户的首要（yào）考虑因素

虽然仓储机器人热（rè）度不（bú）减，但是付费（fèi）买单的依然只有少数（shù）企业——原表述不够准（zhǔn）确，一些吃螃蟹的客户开展仓储机器人项目，并非完全为了实用和效率。目前，市场需求侧正在回归冷静（jìng）和理性，通常（cháng）客户都（dōu）会从（cóng）试点项（xiàng）目（POC）开始进行（háng）测试，一旦业务（wù）测试通过，才有可能进行大规模的复制。

客观地（dì）讲，仓储机器人行（háng）业经过几年的孕育，已经有发展壮大的趋势，但整个行业仍然属（shǔ）于较早（zǎo）期阶段，有待（dài）进一步成熟。行（háng）业缺（quē）乏（fá）规范性和行业标（biāo）准，产品稳定（dìng）性未达预期会给作业带来一定（dìng）的隐患。同时，某些机（jī）器（qì）人（rén）仓库也（yě）暴露出来一些问题，比如机器人运行不稳定导致货（huò）架倾（qīng）覆、或者（zhě）因为电池（chí）问题导致的机器人（rén）失火事件。这（zhè）些事故（gù）对于仓库的作业和安全性都有非（fēi）常严重的影响，甚至影（yǐng）响到仓库（kù）人员的作业安全（quán）。

机器（qì）人产品的稳定性和（hé）安全性将会成（chéng）为客户的首要考虑（lǜ）因素。在（zài）这（zhè）一点上（shàng），第一梯队的公司凸显出（chū）比（bǐ）较明显的优（yōu）势，较早着眼于产品安全保障。Geek+和海康机器（qì）人（rén）在今（jīn）年都发布了（le）自家产品通过欧洲CE认证的新闻，一方面是为了更好（hǎo）地开拓海外市场，另一（yī）方面（miàn）也是在（zài）设备稳定（dìng）性和安全（quán）性方面下足功（gōng）夫，给客户足够的信心。

机器人解决方（fāng）案离不开强（qiáng）大稳定的系统（tǒng），案例背书才是（shì）有（yǒu）效的市场攻略（luè）

除了机器人本身，仓储机器人方案（àn）另一个关键部分就是机（jī）器人控制与调度？系统（tǒng）。系（xì）统的功能性（xìng）、调度能力、稳定性已经是（shì）业内（nèi）公认的机器人公司的核心竞争力。特别是在（zài）国（guó）内（nèi）市场（chǎng），所有的（de）电商客户都会历经双十（shí）一（yī）等各种大促，而能（néng）否通过（guò）大促（cù）期的考（kǎo）验（yàn），往往是验证（zhèng）机（jī）器人系统（tǒng）能力的重要（yào）手段（duàn）。

在刚刚过去的双十（shí）一大促中，快（kuài）仓机器人在（zài）菜鸟无（wú）锡（xī）仓库拣（jiǎn）选单日峰值达（dá）到40万件，同期，Geek+也披露出单仓单班次实现10万单的（de）良好（hǎo）表现，以及同期全国机（jī）器人仓共（gòng）处（chù）理500万单的成绩。除了适应（yīng）电商（shāng）的双十一（yī），系统（tǒng）的能力也体现在各家能否为不同行业有针对性的满足（zú）客户需求、解决行业级痛点的能力。所以，在各个行业中挖掘（jué）有代（dài）表性的客户和应（yīng）用（yòng）场景，用（yòng）案例（lì）和（hé）事实来说话，才是最有效的市场开拓方式。

综合性行（háng）业门槛越筑（zhù）越高，新晋公司（sī）未（wèi）必被看好

由于（yú）行业和（hé）资本的热度，仓储（chǔ）机器（qì）人行业依然会有更多的新晋公（gōng）司参与（yǔ）进来。那么这些公司是否能（néng）够（gòu）生存壮大？其（qí）实答案未必是乐（lè）观的。

可以观察到的是，仓储机器人行业综合性的门槛越来越高，除了机器（qì）人和（hé）系（xì）统以外，决定客户综合体验的还有咨询（xún）规划方（fāng）案、工程实施、服务体（tǐ）系等其他（tā）因素，而且资本能力也是不能（néng）忽视的一个关键（jiàn）。且（qiě）目前头部企业已经（jīng）占据了市场的（de）较大份额，新晋玩家（jiā）如（rú）果不能在（zài）短时（shí）间予以（yǐ）突破，在竞争格局明朗的（de）情况（kuàng）下（xià），尤其是（shì）在市（shì）场集中度很高的细分领域内，跟随（suí）者的后（hòu）发优势并不（bú）突出。

2018年上（shàng）半年中（zhōng）国A股市（shì）场IPO上市数量与筹资额同比双降，其中同比2017年上（shàng）半年IPO上市（shì）数骤降近七成。资（zī）本寒冬之冷，溢于言表。据悉，进入2018年（nián）（简要补（bǔ）充（chōng）仓储机器人行业融资情况，例（lì）如，数额减少等）资本市场（chǎng）寒冬会加速整（zhěng）个行业的整合跟洗牌，头部企业如果（guǒ）能（néng）保持持续发力（lì），则能顺利地步入一个（gè）更高更稳定的阶段（duàn）；但（dàn）是不可否认的是，在（zài）资本寒（hán）冬的侵袭下，部分企业的消亡（wáng）也（yě）将成为（wéi）必（bì）然。

那（nà）么开发一些差异（yì）化的解决（jué）方案又是否（fǒu）有效呢？这些（xiē）只（zhī）能等待市场给我们答案（àn）了。仓储机器人行业（yè）会继（jì）续迎（yíng）接下一个（gè）春天，但（dàn）并不是所有人的春天（tiān）。