根据CRIA（中国机器人产业（yè）联盟）公布（bù）的（de）数据，截止（zhǐ）2019年，国产（chǎn）工业机器（qì）人已经应（yīng）用于47大类国民经济行业（yè）涉及110多个（gè）二级行业。

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国产（chǎn）机器人应用行业

在本体市场热钱涌动，人（rén）气浮躁，下游市场仿（fǎng）佛觉得将（jiāng）“智能制造”钉在脑（nǎo）门上面，就能够（gòu）吸引来客户（hù）的时期，买来硬件（jiàn），组装并成功在展会现场展（zhǎn）出，发布上市（shì），这（zhè）是产业发（fā）展第一阶段的典（diǎn）型（xíng）特征。这一时（shí）期所有人重点（diǎn）关注（zhù）的都是机器人核心三大件：控制系统，伺服系统，减速机。

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机器（qì）人分解图

这（zhè）种核心部件过（guò）度（dù）的关注，在2018年初（chū）的中（zhōng）美贸易战中，又被旧（jiù）事重提，并且让（ràng）行业进入到（dào）一种畸（jī）形的魔怔当（dāng）中。仿（fǎng）佛制造出（chū）RV减（jiǎn）速机（jī），便是掌握（wò）了工业机（jī）器人。事（shì）实情（qíng）况是：从RV减速机到工业（yè）机器人的现场应（yīng）用（yòng）相差十万（wàn）八千里。

或许你不知道的是，减（jiǎn）速（sù）机厂商也在（zài）向（xiàng）外拓展，如果你有幸（xìng）关注过（guò）苏州绿的谐波，你就会（huì）知（zhī）道工业（yè）机器人（rén）市场只（zhī）是绿的很小（xiǎo）一部分市场，这并非是绿的占有（yǒu）工业机器（qì）人市场的份（fèn）额较少，主要原因在于绿的的产能及销（xiāo）量远超工（gōng）业（yè）机器人行业总体需求。并且，我们（men）工业（yè）机（jī）器人行业的减速机，不论是谐波减速机，还是（shì）RV减速机在其他工（gōng）业场景中都有使用，并非（fēi）全部供（gòng）应给机（jī）器人市场。因此，对于本体机器人厂商突然涉足减速机领域，或（huò）许他（tā）真的是没有（yǒu）明白未来的方向在哪里。

尽管，自动化行业强调的应用场景的（de）复制，不会明天就（jiù）到（dào）来；但可以预计2020年国内市场对工业机（jī）器（qì）人需求（qiú）绝不会出现（xiàn）大（dà）幅（fú）下（xià）跌（diē）的情（qíng）况。这主要得益于行业开始多点开花。

应用场景的复制前提：开发专用工艺软件包

FANUC上（shàng）海研发基地拥有数（shù）百（bǎi）名研（yán）发人员，但FANCU机器人本体生产基地一直是在日本，上（shàng）海FANCU承担着机器（qì）人的组装以及测试，同时也包括中国（guó）以及东（dōng）南（nán）亚区域机（jī）器人应用（yòng）工艺的开发（fā）。

国内市场（chǎng）最早做（zuò）细分（fèn）行（háng）业（yè）工艺软件（jiàn）包的是南京埃斯顿，埃斯顿率先推出应用（yòng）折（shé）弯领（lǐng）域的软件包Smart Bending软件包，在（zài）2015年，同ABB等四大家族在竞争中，就显示出优（yōu）势。

由于ABB等外资厂商，没有（yǒu）专（zhuān）用（yòng）折弯软件（jiàn）包，使（shǐ）用通用机器人现场开发定制化的应用工艺，需（xū）要消耗大量的人力以及物力。这对于一（yī）个庞大的企业来而（ér）言，需（xū）要（yào）走一个漫长，且复杂的（de）过程：市场研究——需求反（fǎn）馈——收益评估——开发测试——落地试用（yòng）。

因（yīn）此在2015-2019年，埃斯顿凭借其最早，且最（zuì）成熟的折弯机器人（rén）应用工艺软件包，抢到了行业的第一（yī）个头筹。对于工业行业而言，先发优势非常的重要。利基市场就存在那短短的几年中。

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埃斯顿折弯机器（qì）人

同样在软件工艺开发领域，最先尝到（dào）甜头（tóu），还有埃夫特（tè）机器人，埃夫特（tè）在联合佛山新鹏开拓卫浴（yù）领域喷釉应用，也专门开发了相应的（de）喷（pēn）涂（tú）工艺（yì）以及相互配合的机器人。

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埃夫特喷釉机器人（rén）现场

是定制化机器人（rén）重要，还是（shì）细分行业（yè）工艺软件（jiàn）包重要？

从定制化机器人的产生的流程而（ér）言，是先（xiān）有客户针对（duì）特（tè）殊的应用场景（jǐng），要求（qiú）企业去开发相应的工艺，而（ér）后再考虑多场景及复制性，企业才会去以较（jiào）高性价（jià）比以（yǐ）及（jí）客户更容易（yì）接受的产品形式去（qù）开发（fā）新的（de）机型。其核心仍然是围绕工艺软件的产（chǎn）生（shēng）在发展。

切莫去奢望：一招可以通吃天下

单个细分行业应用（yòng）能够（gòu）支撑起一（yī）年1000台的机器人销量，已经属（shǔ）于（yú）行（háng）业内绝无仅有的翘楚。与（yǔ）焊接，码垛，打磨，喷涂，涂胶不同，针对一些细（xì）分应用，例如曾经风（fēng）靡一（yī）时的（de）手机外壳打（dǎ）磨，scara锁螺丝，桌面六轴检测，以（yǐ）及（jí）当（dāng）下珞石，kuka等企业专（zhuān）项开发的缝纫机器人。这种定制化的工艺应用并不是以量取胜的产品，而（ér）是依靠高（gāo）附加值，拉（lā）高整体（tǐ）解决方案的售价。

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珞石（shí）机器（qì）人（rén）缝纫（rèn）工艺

汽车市（shì）场（chǎng）批量化，低价绑定机器人销量的（de）发展，让库卡，fanuc，abb在这（zhè）一轮汽（qì）车衰（shuāi）败（bài）潮中感受颇深。曾经最依赖的巨（jù）大的产业市（shì）场（chǎng），最后成为了销售（shòu）的拖累，并且kuka多年依赖主（zhǔ）力进攻汽车市（shì）场（chǎng），毛利一（yī）直维持在（zài）5%以下，甚至一度降为亏（kuī）损。这也进一步说明（míng），一招（zhāo）吃（chī）遍天下的（de）时代已经过去（qù）了。

细分行业工艺软件，核（hé）心的（de）竞争优势在于哪里？

可以实现快（kuài）速复制。

工业行业（yè）的难点在于使（shǐ）用场景的多样（yàng）性，项目落地的周（zhōu）期性长（zhǎng）。如果能够（gòu）实现（xiàn）一个产品（pǐn），如消费品一般即买即用，那（nà）对（duì）于工业生产企业来说（shuō），将（jiāng）具（jù）有极大的吸引力。这种快速复制的方案，能够有效的抵消客户对于项目完（wán）成时间带来的（de）各类不可（kě）控成（chéng）本（běn）以（yǐ）及外部环（huán）境市场的不确定性。

缩短调试周期，让客户更（gèng）易于（yú）使用（yòng）

从一个（gè）通（tōng）俗的理论（lùn）去理（lǐ）解工艺软件（jiàn）包，这（zhè）就相当于一个Windows系统上面的一个软件应（yīng）用。如果没有（yǒu）这个（gè）软件应（yīng）用，你如何使用这（zhè）台电脑，唯（wéi）一的办法就是用最早期（qī）的（de）DOS模式（shì）。一行行写代码去操作机（jī）器人。工艺（yì）软件的优势（shì）在于直接调用（yòng）前（qián）期已经开发好的（de）各（gè）类工（gōng）艺，并且不需（xū）要用户了（le）解（jiě）哪些（xiē）复杂，甚至可能使（shǐ）用不到的场景（jǐng）。

2020年（nián），中国工（gōng）业机（jī）器人（rén）竞争（zhēng）格局仍将不断（duàn）变化，曾经雨（yǔ）后春笋般发（fā）芽的（de）各类企业，会在这一轮（lún）冬日寒潮中消亡。虽然残酷（kù），但这是行业必然存在的淘汰。从核（hé）心零部件的狭窄（zhǎi）视野中（zhōng）走出（chū）来，向工艺看齐，这里才（cái）是工（gōng）业机器人未（wèi）来（lái）的主要方向！

2020年（nián），中国工业机器人（rén）行（háng）业不论大环境如何变化，一定要冷静思考，稳（wěn）扎稳打，才有活下（xià）去的（de）胜算！