近几（jǐ）年来，“互联（lián）网（wǎng）＋”似乎已经成了传统（tǒng）行业与互联（lián）网交汇融合，并实现（xiàn）结构、技术再升级（jí）的一种手（shǒu）段。不（bú）过，要想（xiǎng）在行业中尚存（cún）下来，还（hái）是要找到（dào）商业化道路，实（shí）现盈（yíng）利，方能长久。那么对“互联（lián）网＋医（yī）疗”来说（shuō），它（tā）又有哪些商业化（huà）落地模式呢？

互联（lián）网与医（yī）疗（liáo）行业（yè）的（de）融合产生了互联网医疗（liáo），互联网医疗（liáo）就是（shì）把（bǎ）互（hù）联网作为技术手（shǒu）段（duàn）和平台（tái），为客户提供医疗咨询、疾病（bìng）风险（xiǎn）评估、在线（xiàn）疾病（bìng）咨询、健（jiàn）康指标监测、健康教育、电（diàn）子健康档案、远程诊断（duàn）治疗、电（diàn）子（zǐ）处方和远程康复指导等形式多样的（de）健（jiàn）康管理服务。

可（kě）穿戴设备、移动互联网和大数据等技术的发展和（hé）普及（jí）也（yě）正在（zài）改（gǎi）变着人们对于医疗传统认知。

以前传（chuán）统（tǒng）医疗过（guò）程中的（de）健康数据（jù）监测、采（cǎi）集（jí）、咨询和（hé）诊断、治疗等环节，如今（jīn）都可以使用智能可穿（chuān）戴医疗设（shè）备、大（dà）数据（jù）技术与移动互联网进行连接；患（huàn）者的相（xiàng）关病情信（xìn）息不再（zài）停留（liú）在（zài）医疗机构和纸面（miàn）上（shàng），而（ér）是可以随时随（suí）地流动、上（shàng）传和分享，患者就诊（zhěn）也不再（zài）限于与医生面对面这一种方式。

从国（guó）内外互联网医疗的发展状（zhuàng）况（kuàng）看，互联网医疗领域采用的商业（yè）模式可以分为以下几点：

一、“医疗数据＋社（shè）区”的（de）商（shāng）业（yè）模式（shì）

传统医疗模式与互联（lián）网医疗模式最重（chóng）要的区别（bié）之一就在（zài）于是否具备高效（xiào）的数据搜集和分析能力，在传（chuán）统（tǒng）医疗模式中（zhōng），医疗数据主要来（lái）源（yuán）于医院的信息（xī）化系统（tǒng），但是这种信息化系统（tǒng）封闭不开放，数据的利（lì）用率比较低。

此外，这种传统的数据积累方式主要集中在医（yī）院内部，而对于医（yī）院以外患者的相关数据、治疗效（xiào）果（guǒ）数据（jù）、评价数据以及新（xīn）病情的数据等都（dōu）无（wú）法获得和跟踪。

互联（lián）网医疗可以对医院之（zhī）外患者的（de）体征数据进行跟踪，从而（ér）获得（dé）连续性、跨区域性的医疗（liáo）数（shù）据，拓展（zhǎn）了数据（jù）的（de）维度和广度，使医疗数据在医（yī）疗行业发挥更大的（de）价值。

而做一个成（chéng）功（gōng）的互（hù）联网医疗产品，还需要一个关系密切的（de）社区的支持，社区商业模式可以（yǐ）让人们找到更多的同类，一起交流与分享，为患者挑选医院、科室以及医生，从而让患（huàn）者对社群产生较强的粘性。

这样（yàng），互（hù）联网医疗企业就可以拥有更（gèng）多（duō）的变现方（fāng）法，比如可（kě）以做（zuò）垂直电商，向（xiàng）患者（zhě）推（tuī）荐（jiàn）药（yào）品（pǐn）或者家用医疗器械。

价值举例

如果能对患者服用药物前后的体征数据（jù）进行收集和积累，那么就可以对药物的效果进行详（xiáng）细的（de）了解，可以为新药的开发提供（gòng）有价值的参考（kǎo）；持（chí）续（xù）的数（shù）据（jù）跟踪还能够预测新药的（de）市（shì）场规模，进而有效调整新（xīn）药（yào）的（de）发展速度。

运用智能算法对积（jī）累（lèi）的病（bìng）例数据进行加工（gōng），可以为医（yī）生（shēng）在临床的实际用药和治疗（liáo）方案的（de）制定方面提供（gòng）更高的价值。

对患者的院内就诊以及用药（yào）数据进（jìn）行（háng）跟踪调查（chá），可以避（bì）免患（huàn）者骗保、医（yī）生过度治疗等现象的（de）发生，从而节（jiē）省医疗资源，为（wéi）更多的（de）人造福（fú）。

患（huàn）者在社群（qún）中留下的（de）评论（lùn）内容、UGC 内容可以（yǐ）为其他患者的诊治提供参（cān）考，同（tóng）时（shí）可以使医生降低对医院的依（yī）赖程度，从而发展出一种新的（de）服（fú）务（wù）模式。

多维度（dù）和宽广度（dù）的医疗数据还可以推动智（zhì）慧医（yī）疗和个性（xìng）化（huà）医（yī）疗（liáo）的（de）发展。

二、整合线（xiàn）下服（fú）务（wù）链是竞争壁垒（lěi）的关键

对互（hù）联（lián）网医疗行业而（ér）言，创建竞争壁垒的关键并不（bú）在于核（hé）心（xīn）技术的把握，而是在于企业（yè）整合线下资（zī）源（yuán）的能力。从表面（miàn）上（shàng）看，互联网医疗的核心竞（jìng）争力在（zài）于是否能够赢得更多（duō）患（huàn）者的青睐，然（rán）而事实上还（hái）要考（kǎo）虑医（yī）生（shēng）在其中（zhōng）扮演的重要角色。

整合线下医疗资源（yuán）不近包括医院，还包括整个医疗服务链，从而能够（gòu）形成一个（gè）完（wán）整的闭环，充分利用病人流（liú）、医生流（liú）和数据流，为用（yòng）户（hù）提（tí）供（gòng）更（gèng）好的体验。

举例：“1 个医院（yuàn）线（xiàn）上保健中心”＋“N 个线下健康（kāng）小（xiǎo）屋（wū）”模式

“线上保健中心”的主要功能是根据收集的用户监测（cè）数据（jù）为（wéi）用户建立电子健（jiàn）康档案。当发现用户某项健康（kāng）指标异（yì）常时（shí），“线上（shàng）保健（jiàn）中（zhōng）心”会向医生发送（sòng）报告，后台医生就会根据报告的（de）信（xìn）息为患者（zhě）提供（gòng）就诊建议。

同时，“线上保健中心（xīn）”还能（néng）够结合医生的建议进（jìn）行统（tǒng）筹计算，挑选出（chū）需要优先（xiān）进（jìn）行治疗（liáo）的患者，进而实现患者的自动分诊。

“健康小屋”配备了各种健康数据（jù）信息（xī）采集设备，用户可随时进行（háng）血糖、血压、体重、体脂率、心率和精神压（yā）力等健康指标（biāo）的监测。

三、可穿戴（dài）医疗设备的商业模式

可（kě）穿戴移动（dòng）医疗领域最（zuì）大（dà）的（de）盈利（lì）机会不在于硬件产品（pǐn）的销售（shòu），而在于通过硬件提高用户黏性（xìng），在于深入挖掘（jué）通过硬件积累到的“大数据（jù）”进（jìn）行商（shāng）业模式的（de）创新。其未来可以探索（suǒ）的商业模式包括：

设备销售（shòu）——向用户收（shōu）费

软件销售——向用户收费

个性（xìng）化服务——向（xiàng）用户收费（远程服务）

精准的广告投放——向企业（yè）收费

研发（fā）服务（wù）——向科研（yán）机构收费（fèi）（数据支持服务）

帮助医院建（jiàn）立数据中心——向医院收费

医生（shēng）再教育（yù）——向医生收费

与保险（xiǎn）公司（sī）合作（zuò） VS 率（lǜ）润分（fèn）成

四、“互联网医疗＋保（bǎo）险”的商业模式

在互联网医疗创业团队开创的（de）盈利（lì）模式中（zhōng），有（yǒu）一（yī）种途径就有支付方保险公（gōng）司的参与——

要么与健康保险公（gōng）司合作，成为其中的一项增值服（fú）务，从而（ér）为保险公司减少保费开支；

要么被纳入（rù）保险报销的行（háng）列，成为保险（xiǎn）公（gōng）司（sī）进行用户数据采集的（de）终端（duān）入口。

五、在线问诊：远程医疗模式

面向患者收（shōu）费

B2B 雇主（zhǔ）收费

挖掘（jué）数据价（jià）值